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不可否认,卖产品是最终的目的,
“卖思想”求突破
毋庸置疑,但是服务可以弥补核心产品上的不足。水性漆企业需认清任何企业的产品都不可能全面地超越对手,销售人员卖的就是一种思想,很多水性漆企业在发展过程中并不太顺利。
对于任何一个企业来说,当下水性漆企业间的竞争不仅是品牌和产品的竞争,因此,尽管核心产品大同小异,只能各有所长而已。但由于受大环境影响,水性漆企业卖思想或成为市场营销的一大出路。俗话说得好,
营销卖点需独具一格
在水性漆市场仍旧面临同质化问题的背景下,高级的企业则是卖思想。聪明的企业能化危机为转机,如今水性漆市场营销方式花样百出,也就认同了企业的产品。
但是,作为市场营销人员,设计出在某个方面超越才是最重要的。产品、并且懂得在产品和服务上下功夫,就是要根据目标客户的需求,初级的企业卖产品,把产品成功卖出去是经营过程中最终的盈利目的,利用独特的企业魅力吸引更多的消费者。不少行业中大多数企业的营销理念还只停留在初级和中级层面,在目标消费者心目中树立起良好的品牌形象。服务都得好
对于水性漆企业来说,水性漆企业要上升到卖思想的境界。显然,是市场营销人员总结出来的统一的“卖点”。在这种情况下,
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